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OPPO、VIVO、华为手机线下渠道模式解读:OV和华为差异很大

简介

集微网消息(文/数码控),此前我们通过业内人士对OPPO、vivo(以下简称OV)与华为的线下渠道模式有所了解:

集微网消息(文/数码控),此前我们通过业内人士对OPPO、vivo(以下简称OV)与华为的线下渠道模式有所了解:

1.OV:OV通过由上到下的分货渠道模式,来服务好经销商客户,最终达成门店品牌销量占比第一等结果。

因为在产品不错的前提下,用这个模式能保证非常大的客户覆盖面。可以通过二级代理团队打造优秀的业务团队和促销团队,覆盖到县城以及各个乡镇。促销负责好一个门店的销售任务,业务负责一个区域的销售任务以及促销团队,同时上面也会有一级代理来进行大方向政策的制定。层层执行,落实到位。

2.华为:华为的渠道建设都是依据华为的品牌和产品力,这个渠道建设的前提就是华为的产品力和品牌要超过OV很多。简单描述就是说华为产品的易卖性非常高,并且正在越来越高。

华为有ND分销模式(主要负责畅享系列、Nova系列、麦芒系列产品)、FD分销模式(主要负责Mate系列、P系列产品)两种,后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品,但只有等级高的渠道商才能获得FD分销模式的产品,而想提升等级,那就得加油销售华为的产品,通过考核。

所以华为渠道建设和客户分级的筹码就是自己的品牌和产品力。

可能有的人看了OV与华为的线下渠道模式还是分不清它们的区别,于是业内人士用一句话总结了:

无非就是两点:产品+服务。OV的服务偏向人性化,让渠道商舒服;但是华为的服务偏向狼性化,让你有压力,但是我让你更赚钱。在这两种模式中间找平衡点是目前线下竞争的最大突破点。

那么就OV与华为的线下渠道模式,你更倾向于谁?(校对/holly)


原文来自集微网


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